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混凝土销售部工作总结


上传时间:2015-07-18 来源:销售工作总结


  混凝土销售部工作总结

  2012年是我们遵循总公司以现金流为中心工作的指导思想,以民主决策集体领导的管理模式,从原材料、生产安全、质量安全等方面入手,进行细化流程、节约成本、提高质量等举措取得了明显的成效。

  1、2012年的生产回顾

  2012年开始我们相继浇筑了天一房地产项目、鼎海酒店、福音寺旅游项目、阿拉善盟老年活动中心、物流园区、阿拉善盟蒙古医院等大工程项目的混凝土供应,在供应过程中虽然出现毛病、工地供应不及时的问题,但是在我们的努力协调下都得到了很好的解决,并且取得了良好的供应效果。尤其是在进来看物流大厦的供应过程中,我们采取加强过程检测、全过程跟踪、公司统一协调完成了一次性浇筑1700多方大方量任务,充分展示了我们公司的优势,得到了工地的满意评价。相信通过以上大方量工程混凝土供应经验的积累,我们会赢得更多的客户和市场。

  2、生产方面:

  在经营部部长的带领下,克服了人手少的困难,经过全体员工的努力,我们的工作取得了一定的成绩。由于我们的行业特性,工作时间的不稳定,并且持续时间较长,有些员工都难以适应,工作压力比较大,但他们都能尽快去适应,尽力做好本职工作,虽然也有工地投诉,但他们都能及时的想办法补救吸取经验教训,以便在今后的工作中加以改进。经营部是公司生产控制中心环节,起着对内对外进行联系纽带作用,由于缺乏经验不能与施工单位及人员进行良好的沟通,有时还存在不到位的情况,因此要加强专业知识学习,提高业务水平,合理安排工地及生产任务,提高服务质量。操作工是生产的一个重要环节,在过去的一年里都能认真操作,认真细致的输入配比,没有出现打错料的情况,杜绝了不合格产品的出现;维修班的人员更是付出了艰辛的汗水,由于我们的设备已经生产50多万方,维修人员能及时维修保养,降低了故障的发生,还延长了设备的使用寿命,节省了维修费用,同时也减轻了维修人员的劳动强度。出现的机械故障,主要是平常没有能按照计划进行保养和维护,环境卫生也比较差,有客观的因素,还是主观能动性不够,今后要首先做好部门工作计划,加强安全、设备、卫生等工作巡查,加强全员的技能学习(特别是维修人员),提高业务驾驭水平,合理计划安排生产,做好相关方面的沟通工作,避免和减少不必要的损失及客户投诉,做好原材料的组织购进及罐车协调工作,保证生产任务的完成。

  实验室的同仁们,我们首要的任务是质量安全,质量是我们的生存的前提,我们要加强自身学习提高自身素质,为我们的质量安全保驾护航。因为我们的现场检验技术不足、检测过程不是很仔细。因为混凝土检测之前没有做好充分的准备,在操作过程中有点手忙脚乱,往往重视了这头,却又忽视了那头,有点头重脚轻,没能全方位的进行系统的工作。我们首先要了解需要检验的项目,检测方法及技术指标等,才能在检测工作中做好事前的准备。在检测过程中做好事中监督工作,发现及纠正检验过程中存在的问题。配合质检员对混凝土质量作全面的检查,对混凝土中出现的问题及时提出、纠正。对特殊工序的特殊浇筑部位的进行全过程跟踪检查,确保每道工序合格。对进场的原材料每道工序严把质量关,对事后结果进行总结分析,以便于工作的持续改进。在质检过程中,要保持一种动态的监督。发现及纠正生产中存在的问题。对生产过程作全面的检查,对生产中出现的问题及时提出、纠正。

  泵工及司机师傅2012年我们停产了,就要过去的一年你们辛苦了,我们车队严格执行车队负责人安排,当车队接到工作任务时,坚持“分清主次、把握缓急、合理调度、严格把关、严格控制”的原则,掌握任务的性质和实际情况及时派出车辆,保障生产正常运行。在车队管理人员和全体员工的共同努力下,车队一年来顺利配合各工地完成各项工作。但我们个别司机质量意识及团队意识淡薄,存在洗车水不能及时排空现象,不服从车队负责人安排等现象,针对部分司机对环境不够熟悉的情况,车队每次开会都对司机进行车辆安全教育及安全操作的培训,增强司机的安全意识和操作技能。虽然我们还面临一些问题和困难,但相信在经营部领导的正确指导关心下,这些问题和困难都将逐步得到解决。我们的车队会不辜负各位领导的厚望,进一步开拓创新、与时俱进、采取更加有力和有效的措施,努力把车队建设成为一个作风优良、纪律严明的团队。

  3、以质量为前提,采用合理的配合比设计降低混凝土的单方成本。

  2012年的混凝土市场面临资金回收困难,混凝土市场有诸多不确定因素的存在,遵循公司以现金流为重心工作的思想,配合综采部随时更换原材料,解决资金压力的问题,我们采取了加强原材料检测,加强对新原材料的配合比设计,满足了针对不同的原材料进行不同的配合比设计的要求。尤其是在底板等大方量混凝土中,我们前期与工地进行沟通采取60天混凝土强度评定,即降低了混凝土单方中水泥的用量,也满足了大体积混凝土水化热的问题,得到了所供应工程的普遍认可。

  4、2012年工作中存在的问题

  (1)工作方面与领导的要求还有一定差距。

  一方面,由于个别人能力和素质不够高,另一方面就是有时工作量多、和时间比较紧时,工作效率不高。工作时责任心不强、有点小马虎。

  (2)工作敏感性还不是很强。对领导交办的事不够敏感,有时工作没有提前,上报情况不够及时。

  (3)工作岗位上发挥不够明显。对全局工作情况掌握不细,还不能主动、提前想办法,许多工作还只能算是一般般。

  (4)社交方面我们还存在很大的不足,有时心里面有的表达不出来,有些话不是太敢说出来没有胆气不够阳刚,在处理有些事情时还需要领导的帮助。

  (5)质量检查方面不够细致、专业知识不够充足,有好多东西明知道是错的却说不出来为什么。

  5、加强安全生产管理,杜绝重大安全生产事故的发生。

  安全工作是我们车队重中之重的工作,可以说:没有安全就没有一切,丧失安全就会丧失一切,一百减一等于零。车队全年自始自终狠抓安全管理,时时严加防范,按章操作机械设备,时刻注意效益和安全,坚持安全第一,预防为主的原则。

  安全生产是企业永恒的主题,相信2012年对我们全国人民来说都是一个记忆深刻的一年,一次交通事故死亡30多人的惨痛教训,再次对我们的企业敲响了安全的警钟。在2012年我们加大对安全生产隐患的排查力度,加大对安全意识的宣传力度。通过组织安全生产检查,定期对安全生产中的隐患进行全面检查杜绝了重大安全事故的发生。

  今天我们大多数同事就要放假了,希望外地的同事们在回家的路上要注意安全,安安全全回家与家人团聚。

  混凝土销售部工作总结

  回顾已经过去的一年,沙市混凝土项目筹备组在湖北大区领导的正确指导和大力支持下,克服了征地困难、人员紧张等诸多不利因素,不断追求效率与强化细节,狠抓落实,经过全体人员的共同努力,沙市混凝土项目一步一个脚印,提前完成了项目建设进度,并且在进度只快不慢的情况下,仍然创造条件节省了建设成本,同时丝毫不放松施工质量与施工安全。可以说,09年是青宏混凝土(沙市)有限公司圆满的一年,更是超越期望的一年。因此,对本单位2009年整体业绩评估等级建议为A级,自评分为8.7分。

  现将2009年工作总结如下:

  一、克服征地困难,提前完成项目建设进度

  指标说明:项目进度系衡量项目建设期的主要指标,建议权重0.3,自评分为10分。

  实际完成情况:自09年6月沙市混凝土项目筹备组正式进驻沙市市开始,就充分估计到征地阻碍重重并详细制定了项目推进计划。后经8月份湖北大区会议决议,正式将沙市混凝土项目建成投产目标明确为2010年6月。

  项目用地的征地工作于 7月开始,共涉及农户17户,征地面积38.3亩,其中争议土地6.5亩。我筹备组先敦促政府对无争议土地进行丈量补偿,同时要求对有争议土地先行了解情况,若争议难以处理则先予不理。至09年9月,土地平整工作展开,由于部分争议土地政府层面无法处理,我筹备组要求施工方先从已经丈量的无争议土地开始平整,同时派专人协同施工方灵活处理有争议的土地。

  11月中旬,土地平整结束,前后历时两个半月。期间因为村民阻扰停工四次,共妥善处置钉子户三户,处理争议土地4.7亩。比同期开始征地的环宇混凝土项目提前了7个月完成征地工作,为抢占沙市市场赢得了先机。

  截止09年12月底,沙市混凝土项目搅拌楼已经吊装成形,综合楼一层封顶,机修间封顶。按此进度预计,沙市混凝土项目可确保在2010年4月建成投产,比上级公司要求的目标提前80天。

  二、严格控制预算,节省投资成本

  指标说明:是否超预算也是项目建设的重要指标,建议权重为0.2,自评分为8分。

  沙市混凝土项目一期投资预算为2763万元。为了严格控制预算,我项目筹备组逐项细分每项投资,并将各项投资所对应的其它公司所花费用明列一旁,力求做到“每个分项比预算低、同样质量比他人低”。

  在与工业区签订的土地购买协议中,我司同意自行平整土地。经过专业测量,土石方工程将花费120万元之巨。为了减少这部分开支,项目筹备组反复与沙市市工业区管理委员会洽谈,最终以项目建成投产后优惠供应商品混凝土帮助工业区进行路网建设为条件,促成沙市市财政拨款70万元分摊我项目的土地平整费用。

  配电工程预算为40万元,兄弟公司的该项费用均在30万元以上。我项目筹备组充分利用政府资源,运作将沙市市支持工业项目筹建的闲置500KVA杆式变压器装配我司使用,实际花费不到18万元。

  通过控制预算,预计沙市混凝土项目在增加一台车载泵的基础上,依然确保不超出既定投资额。

  三、抓好工程质量与施工安全

  指标说明:施工质量与安全衡量项目建设的重要指标,建议权重为0.2,自评分8分

  在工程质量方面,第一要求施工、监理单位健全质量保证体系,配备相应的技术管理人员。在重大的施工关键节点要求相关施工、监理技术管理人员必须到现场,由我方人员进行监督。

  第二要求施工、监理单位对进场材料严格把关,检查发现不合格的材料应坚决清退出场,杜绝不合格材料用于工程中。至目前为止,经监理方检查,清退不符合要求材料3次。

  第三强化地基基础、主体结构工程以及影响结构安全的重点工序和关键环节的质量监管,严格施工

  过程质量控制。针对沙市市地质特点,我项目筹备组请专业人员对条形基础下方进行深5米,共计73个点的钎探,确保了基础万无一失。同时为了减少回力性裂缝,要求施工方增加施工工序,即在浇筑条形基础前先铺垫了50公分厚的砂层。

  在施工安全方面,4次召集施工、监理人员共同排查安全隐患,重点强调了高处坠落及高空坠物的易发性。经过排查,消除安全隐患6处,实现了全年施工无安全事故。

  四、拓宽招聘渠道,顺利完成人才储备

  指标说明:团队组建是项目成功运营的关键,建议权重为0.2,自评分8分。

  沙市混凝土项目筹建伊始,筹备人员仅有两名。由于大区混凝土人才紧缺,上级领导明确表态不再支援人手。而沙市于2002年成立地级市,城市知名度小,对高端人才的吸引力明显不足,招聘核心人员存在实际困难。

  为了寻求有经验的混凝土人才,项目筹备组多方了解招聘渠道,最终选择在两个混凝土专业网站及湖北人才网发布了招聘信息。同时主动出击,对在专业网站上查找到的人才整理成册,并逐个去电邀请。经过认真挑选,共计主动联系了22名专业人才,招聘到混凝土专业人才4名,招聘成功率为18%。

  另外通过内部调配,参加招聘会等形式,至12月底,沙市项目人员到位13名,顺利完成了基础人才储备。

  五、最短时间完成相关权证办理

  指标说明:权证办理时间长短直接影响项目进度,建议权重0.1,自评分为9分。

  沙市混凝土项目从进驻到完成公司注册前后50天,最短时间先后完成了环评审核、选址审核、土地预审、发改委核准、商务局审批、核发营业执照等注册手续。

  本年度工作的主要不足及建议分析如下:

  一、问题描述:项目建设手续不齐全,办理综合楼工程规划许可证存在困难。

  原因分析:办理工程规划许可证的须提供国有土地所有证,虽然我项目土地指标已经落实但因为沙市市国土局还没有完成土地招拍挂手续,暂时无法办理土地证。

  解决措施:向市政府申请,以承诺时间内办好国有土地所有证要求沙市市规划与建设委员会先予办理工程规划许可证。已得到回复同意按此办理,目前正在办理综合楼工程规划许可证。

  二、问题描述:工业区管理委员会没有按承诺修建进厂道路。 原因分析:工业区管理委员会资金不足。

  解决措施:拟暂扣应付工业区的土地平整款项25万元,用作修路所用,不足部分拟跟沙市市政府协商,我司先行垫资,公司产生税收后用税后扶持的形式予以返还。

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公司 2011 年工作总结及 2012 年工作打算2011 年以来, 在集团的正确领导下,紧密围绕集团党委、董事局的工作部署,以经营工作为中心,以安全和质量为两个基本点,强力推进 了企业内部改革,经营管理水平不断提高。一年来,公司上下坚定信心、开拓进 取,落实任务、努力工作、亮点突出、成效显著,公司经营业绩获得了较好的增 长态势,各项承包经营指标和企业发展目标都达到了集团年初规划目标。

一、2011 年工作总结 一年来,在集团有关领导的大力支持下,公司克服了资金极度紧张、原材料 价格持续上涨、政府限购、限贷步步惊心的调控政策等层层困难,紧紧围绕年初 制订的方针目标,狠抓任务承揽、资金回收、增资融资、战略合作与规范管理, 有效地推进了公司各项工作。经过一年来的精心运作,市场开拓有了新突破,产 品开发有了新提高,管理水平有了新提升,企业文化有了新拓展,企业实力有了 新加强,成本控制有了新成效。

(一)年度经济指标完成情况

(二)完善机制 开拓市场 优化营销团队配置 提高盈利水平和能力在当前市场经济条件下,建筑企业要生存发展,根本出路就在于开拓市场和 占领市场,尤其是今年以来,建筑市场竞争更加激烈,各混凝土企业间的相互压 价、让利愈演愈烈,这种无序和自相残杀的竞争使公司的生产经营形势面临严峻 考验。

一是公司领导及销售部的业务精英们面对这种形势,审时度势,及时洞察了 市场发展方向,积极寻找形势变化及发展给公司带来的机遇,努力争取建筑面积 较大的的规模建筑,市场任务的承接取得了可喜的成绩。

而今年销售工作中的一个亮点就是团签署了长期战略合作协议 独家供应。这是我们所一直倡导的 “大营销” 迈出的坚实而又稳重的一部。由此, 全公司的生产经营工作呈现出了一片勃勃生机。

二是密切跟踪研究房地产市场的发展动态,了解市场变化和发展趋势,为公 司战略决策提供了有力的参考依据。三是进一步完善了《销售人员考核管理办第 1 页 共 13 页 法》,在销售人员中深入落实了经营责任,切实体现了“按劳分配”原则,使业 务员适应了市场发展形势的需要, 又大大提高了其营销能力及其工作的积极性和 主动性。

四是今年对较大项目实行专人跟踪并积极参与投标,。

五是加强了对业务人员的组织管理,提高了经济效益和结算效率。业务员对 自己所承揽工地的业务联系包括工程结算、现场服务、资金回收等实行一条龙服 务,项目完成的好坏以及快慢都直接与其个人的报酬挂钩。

(三)资金形势空前严峻,公司面临较为严峻的增长瓶颈。

2011年我们在资金上面临的异常严峻的压力, 突出表现在石子等骨料的采购 上必须做到现金日结,这使得我们的资金及供应压力与日剧增,公司本来就非常 脆弱的资金链已不堪重负、雪上加霜,可以说公司在整个2011年资金都显得极度 匮乏、资金形势极为严峻。若春节前资金状况没有明显缓解,势必影响公司下一 步的正常生产及公司稳定,这也是我们当前所面临的最大的问题。

面临着一边是火焰、一边是悬崖的极度严峻形势,我们采取了如下措施进行 应对

一是在今年已连续召开不下数十次领导班子会议、业务人员会议,在会上通 报了公司所面临的形势,部署资金回收以及任务承揽指标,听取了有关部门的意 见和建议,鼓动大家群策群力,共同努力,务必采取各种措施加强任务承揽、强 化资金回收。

二是在巨大资金压力影响下, 公司领导会同材料科有关部门想尽千方百计采 购石子、水泥等紧缺材料,尽全力确保济南市公安局等重点工程顺利施工,而不 至于对公司信誉和品牌产生不良影响,这也从侧面缓解了资金压力。

三是加强了清欠回收工作的组织和领导,健全了清欠组织和人员,由分管经 理统一领导,确立了回收目标,制定了回收方案;对部分欠款大户及态度恶劣的 欠款户,不惜一切代价进行了社会力量的清欠,并取得了快速、良好的效果。

(四)加强财务管理,提升资金管理和运作水平,确保企业正常运转。

2011 年的财务工作面临了诸多的考验和压力,积极处理了历史遗留事宜、 会计核算业务的变化、会计人员的调整、银行还贷压力、资金筹措压力、大量资第 2 页 共 13 页 金结算业务,繁杂的日常报销工作、日常财务、会计监督工作,外部税务、银行 等工作的协调等等。

1、资金筹措方面 2011年前十个月,央行多次上调存款准备金率和金融机构存款利率,无论从 新增绝对规模还是同比增速来看,均较去年同期明显下降。而银行流动性趋紧无 形中又增加了银行惜贷情绪,商业银行贷款利率大幅攀升,这又直接导致了民间 融资成本快速抬高,上述原因成为加剧混凝土企业困难的主要因素。而对我们来 讲,更是面临着劳动力成本提升、原材料价格上涨、融资成本上升等多重困难因 素的严峻考验。

自 2011 年初混凝土公司就面临了还贷款的巨大压力,具体原因为:第一、 国家为控制宏观经济发展的速度,提高资本投入的效率,全面压缩、限制银行贷 款;第二、公司不能提供银行贷款认可的担保单位和担保资产。第三、公司现有 的财务收支情况也限制了转贷款和新增加银行贷款;第四、由于公司日均银行存 款余额较少,不能满足银行提出的存款与贷款的余额比例关系等等。

在银行贷款流动性趋紧的不利形势下,我们积极进行了多渠道融资,这其中 包括公司职工内部集资、小额贷款公司合作、产权抵押、社会其他渠道融资等, 但是通过与宜信、友信、银联、鲁信、国际信托等多家公司的前期洽谈来看,尽 管效率高,但小额贷款所牵扯的精力、融资的成本等都较大,而且这种贷款实实 在在的考验着我们的神经承受力。

尽管面临了前所未有的巨大困难和最为严峻的形势, 但在公司积极有力的协 调下,我们通过向银行和其他单位借款等形式积极偿还还银行到期贷款,尽可能 的绥解公司的资金压力,保证了公司正常生产经营工作的开展。

2、内外联系、协调方面

在对外联系、内外协调方面,财务部门在公司领导的直接领导下联系的主要 部门有:银行、税务等部门。在对外联系的过程中,我们坚持始终把公司的利益 放在首位,坚持维护公司的整体形象,以年初计划安排的有限经费为限,尽力使 所花费的每一分钱都有回报为基本准绳,在此大原则下,我们积极沟通了银企、 税企关系, 尤其是加强了同高新地税局、 国税局的协调, 建立了良好的沟通渠道,第 3 页 共 13 页 为公司在如此严峻的形势下取得发展搭建了比较好的平台。

3、以培训为动力,不断提高财会人员的业务水平。

公司一直把财务人员的培训视为企业发展,增强企业竞争力的突破口,财务 管理工作同样迫切需要素质较高的会计从业人员,因此我们根据实际工作的要 求,有步骤有目的的组织财务人员参加各类相关培训,今年共参加了五期有关部 门组织的培训班,分别学习了《会计法》、《企业财务管理核算办法》等等。通 过学习, 进一步提高了财务人员的主动性与积极性。

为更好的搞好会计基础工作, 提高企业的经营管理水平打下坚实的基础。

4、积极参与企业经营管理,搞好公司财产物资的清查与盘点 随着企业的不断发展,财务的管理职能日益显现。财务管理参与到企业管理 的方方面面,从原材料采购、材料款支付等等,财务部门都参与其中,起到了其 应有的作用。

为加强对公司各项财产物资的管理,财务部门全体成员按照集团公司的要 求,积极、认真进行了上半年及2011年度物资盘点、核查。通过盘点、核查,提 高了相关物资保管人员的责任心,规范了公司的会计基础工作,有效的防止了错 误的出现。这就加强了管理,确保了财产物资的帐帐、帐实相符,提高了财产物 资的利用效能。

5、加强资金管理,减少资金占用,提高资金利用率 年初我公司资产负债率较高,为了切实降低资产负债率,从点滴做起,控制 资金占用,提高资使用效率。财务部门首先对欠款情况进行了分析,会同各业务 部门积极回收货款; 其次做好了现金预算的预算和编报, 防止资金的积压; 第三、 严格执行集团有关管理规定,从严控制资金占用,从而降低了财务费用,提高了 企业经济效益。

6、财务会计监督方面 一是财务部门严格按照集团财务规定对每一笔收支票据的真实性、 完整性进 行认真审核,严格控制现金的支出,对超过现金限额的支出按集团相关规定严格 控制现金的使用;二是加强财务印章的管理和使用,定期进行银企资金的核对。

确保公司资金的安全、完整;三是进一步加强资产和财务票据的管理,采取专人第 4 页 共 13 页 负责,日常工作中做好各种财政、税务和内部印制的票据的领用、核销、库存等 的台账登记工作,及时核销各种票据以确保所有收入及时进行账务处理;四是坚 持财务“收支两条线”,严格实物资产的入库手续,从源头做好公司的财务监督 工作。

(五)规范创新管理 提升运营质量 促进企业全面升级公司在自进入 2011 年以来,进一步加强了各项管理制度的建设,特别是大 力强化了各项制度的执行力度,大大提高了企业的执行能力;深化企业内部机构 改革,整合了职能部门,合理设置了部门岗位和职数,真正形成了权责明确、运 作有序、制衡有效的组织结构和管理体制。

一是为了进一步规范管理行为,公司自 3 月底开展了“企业管理年”活动, 对现有各项管理规章制度进行了全面梳理和完善。

结合去年各部室规章制度的修 订完善工作,进一步完善、规范了公司的请假管理制度、考勤管理制度、车辆设 备管理制度等各项规章制度,促进了公司内部管理的规范化,逐步建立起了起规 范化的制度体系。

二是为进一步加强劳动管理,严格劳动考勤纪律,公司于 5 月底购买并安装 了指纹+面部识别考勤机,对公司全体人员进行严格考勤,坚决杜绝迟到、早退 现象,切实加强了管理、提高了各岗位人员责任心和事业心。

三是在企业制度执行中,我们加大了对各部门的监督和检查力度,实行各部 门主管负责制,确保责任落实到人,贯彻好各部门的团队执行力,严格推行企业 绩效考核制度,进一步完善和深化企业的奖惩制度。

四是有针对性地按照管理流程,对各岗位职责进行了重新划分,界定了业 务边界,以此促进了岗位责任制的落实,改变了责任不清、推诿扯皮的现象,确 保了整个公司的管理机制保持良好的运转状态。

五是在去年推行“八不准”并进行管理整顿工作的基础上,全力搞好了公 司内部管理体系运行,更加严格的执行了“八不准” ,督促公司全体员工时刻将 自己置于“八不准”监督之下,以促成高效、严格管理执行体系的确立。

六是不断完善公司法人治理结构。按照建立现代企业制度的要求,建立健全 并不断完善了法人治理结构。按照公司法的要求,进一步明确了公司决策机构、第 5 页 共 13 页 执行机构、监督机构的职责范围,严格遵循董事会议事规则,规范了法人治理结 构。

(六)规范人事管理,完善激励机制,优化年度绩效考核与薪酬分配制度。

在今年实行承包经营后,我们继续遵循了“效率优先,兼顾公平,推进职工 收入分配的市场化、规范化和透明化”的原则,实行工效挂钩,逐步实现员工以 岗定薪,薪随岗变,薪绩挂钩的动态分配机制,提倡收入分配向关键岗位、核心 人才倾斜。

一是充分利用薪酬分配的杠杆作用奖优罚劣,拉开收入差距。薪酬考核采 取科学计分,做到事无巨细,均有记录;在分配中拉开薪酬差距,实行奖勤罚懒, 多劳多得,有效调动员工积极性。

二是为切实贯彻“按劳分配”原则,5 月份公司共计出台了质检人员考核 办法、一线班组工资考核办法、材料科工资考评办法、司磅员工资考评办法、餐 厅人员考核细则、夜班警卫考核细则等 6 个考核办法,将一线工人的工资考核与 工作量、工作态度、企业效益等严格挂钩,切实体现公平、合理原则。以夜班警 卫人员工资来讲,对其公司构成进行了基础工资、夜间值班巡更次数、分管卫生 区域卫生清理、 夜间原材料车辆进场次数等的划分, 这大大提高了其工作积极性, 该套工资考评办法已在 6 月份正式启用。

三是从人事管理出发,制定了相应的人事政策、人事管理制度。在机构体制 上进行了必要的调整,基本原则是,按需设岗,以岗聘用,以岗定责,以绩取酬; 建立了更加科学、合理的激励机制和考核体系,以适应现代化企业管理需要。

(七)加强质量管理 坚持科技创新质量和技术创新关系着企业的生存和发展,因此,我们牢固树立了质量第一 的思想,把技术创新能力与主导产品竞争力的提升作为提高企业核心竞争力、实 现企业可持续性发展作为重要战略,科技创新和新产品研发能力大幅提升。

一是进一步完善了贯穿于混凝土生产、 施工全过程和各个环节的监督约束机 制。做到了质量预控有对策,工序交接有检查,施工项目有方案,技术措施有交 底,质量处理有复查,质量文件有档案,从源头上确保了混凝土质量。

二是加强技术创新能力,提高技术质量水平。今年以来,试验技术人员注重第 6 页 共 13 页 技术进步,以新开工程、新项目、新课题为契机,不断致力于进行产品研发、难 题攻关,初步形成了混凝土的动态开发和适应市场需求的应变能力。

三是组织试验检测人员先后多次参加公司内部、质监站等的培训,增强了试 验、质检人员的技术水平和对质量的忧患意识,让每个员工认清没有质量的产品 等于失去市场,确保检验措施得力。

四是从技术角度,按市场要求体系来规范成本管理,接轨市场核算,根据工 程需要适当调整配合比,有效的控制了生产成本,增强了企业的市场竞争力和抗 风险能力。

五是总工、 技术负责人每月根据质量工作运行情况进行奖惩, 发现质量问题, 及时召开相关技术员和质检员会议,分析存在的问题,研究纠正措施。每月底对 当月出现的质量问题以及采取的改善办法进行通报,借此提高了质检队伍的素 质,确保了混凝土质量。

(八)坚持以人为本 确保安全生产 夯实发展基础安全是一切工作的基础,今年以来,我们高度重视了企业的安全工作,始终 坚持了“从严治本,基础取胜”的指导思想,坚持把强化安全生产管理放在各项管 理的重中之重。

1、加大安全生产投入,实现了全年重大交通和安全事故为零的目标。今年 以来,我们进一步完善了以分管经理为第一责任人的安全管理体系,建立健全了 较为全面的安全管理规范;同时,投入资金用于购买安全防护用品和强化劳动保 护和安全保障措施。

2、加强安全生产检查,加大安全隐患查处力度,坚持开展“拉网式”的安全 检查,强化对重点部位的管理。公司组织车队、维修班开展了五次大规模的安全 大检查,对所有的车辆、搅拌设备、现场、用电等进行了全面彻底细致的检查, 对查出来的隐患和安全漏洞进行了及时整改,同时坚决杜绝违章作业,把事故隐 患消灭在萌芽状态。

3、加强劳动保障工作。在安全生产工作上,我们高度重视职工利益,努力 为职工创造和提供好的安全工作环境。今年夏天,则全力备好防暑降温药品、车 队检修了搅拌车辆空调等等,这一方面为职工解除了后顾之忧,另一方面也极大第 7 页 共 13 页 地激发了职工的归属感、自豪感和工作热情。

通过努力,我们较好地完成了公司的各项安全生产指标,实现了2011年全年 安全事故为零的目标。

(九)新上生产线顺利投产运营,大大增强生产能力和运输实力。

公司新上生产线搅拌设备于 2011 年 1 月中旬进厂, 1 月下旬实现了顺利试 在 投产运营。在今年的生产中充分发挥了巨大作用,极大的缓解了生产能力不足的 问题,更好地满足了当前生产任务的需要,也藉此树立了公司自强的形象。

(十)加强车辆管理,采用科技手段,杜绝管理漏洞,提高运输效率。

一是按照质监站的要求,我们于 4 月底投入一万余元为车队、调度、维修、 地磅人员配备了对讲机,既提高了调度效率,加强了管理,又为公司节省了大笔 开支。

二是为进一步加强对搅拌车辆用油的控制,在去年安装 GPS、油浮子的基 础上, 根据实际情况制定出台了新的油料管理办法, 在最大程度上杜绝了 “偷油” 现象,进一步加强了对于车辆用油情况的有效监控。

三是今年生产任务明显增多,运输能力稍显不足。为此,我们自 3 月份开 始连续每天在齐鲁晚报登报招聘司机、招租搅拌车辆,通过近三个月的努力,效 果明显。今年相继有 5 家车主与我公司签订了挂靠协议,同时亦有多家公司和车 主与我们达成口头协议,可以根据生产任务实际情况临时来公司挂靠。通过今年 临时抽调近 3000 车次外部车辆来公司挂靠参与运输来看,这也将是今后一条缓 解运输能力、提高工作效率的实际可行思路。

(十一)以加强党的思想建设为抓手,强化企业文化建设,关心职工生活。

2011年,我们在集团党委的正确领导下,紧紧围绕生产经营工作,有力推动 了企业党建思想政治工作的全面开展,今年,我公司有1名同志被集团党委授予 优秀共产党员荣誉称号。

一是关心职工生活、认真解决职工关切和迫切需要解决的问题。为落实好 防暑降温工作,公司于 6 月上旬为一线生产职工购买了藿香正气水、仁丹等防暑 降温药,安排公司餐厅每天熬煮绿豆汤;车队检修了搅拌车辆空调,为搅拌车司 机提供了良好的工作条件;到医院看望生病职工及家属 10 余次,体现了企业的第 8 页 共 13 页 人文关怀精神; 这些举措都收到了职工的一致欢迎, 增强了公司对职工的凝聚力。

二是加强党的组织建设,做好入党积极分子的教育、发展工作。按照党组织 “坚持标准,保证质量,改进结构,慎重发展”的原则,今年注重在科技骨干、 生产一线中发展党员,又有 2 名同志向组织递交了入党申请书,更好地发挥了基 层党支部的战斗堡垒作用。

三是开展党员系列教育活动,引导广大党员立足本岗做出贡献。今年七一适 逢建党90周年,公司支部积极参与了集团党委组织的系列庆祝活动-----民主评 议党员、领导班子民主生活会、省党史馆参观、党员宣誓等等活动。旨在弘扬优 良传统,加强对广大党员的正面教育,引导党员树立正确的世界观、人生观、价 值观,坚定理想信念,进一步明确在公司建设和企业改革发展中的使命感和责任 感。

在集团的大力支持以及公司全体员工的共同努力下,我们 2011 年承包后的 工作有了一个良好的开局,但按照集团的要求,仍存在着不少的差距和不足,主 要表现在

(1)企业抗风险能力较弱。混凝土行业是目前市场竞争程度最激烈的行业 之一,也是整个建筑业链条当中最薄弱的一环,很多工程项目要求我们垫付前期 建设所需资金,而我们尚没有如此雄厚的资金实力,因此企业抗风险能力较弱。

(2)企业人才储备不足。当前,随着生产经营规模的不断扩张,公司人才 不足的问题日益突显,如一线操作、维修人员尚显不足,能独挡一面的经营管理 人员更是严重匮乏。

(3)企业执行力有待进一步强化。一年来,公司按照有利于科学发展的要 求,进行了改革和调整,推行了一系列行之有效的制度和办法,也取得了比较明 显的成效。但各项规章制度难以有效落实,企业执行能力有待提升。

(4)资金回收力度远远不够的问题尤为突出,已经影响到生产的正常进行; 企业生产流动资金相对短缺,给企业正常生产经营活动带来了巨大的困难。

(5)各部门之间的沟通和协调还不能适应生产形势的需要; (6)安全生产基础仍不牢固,安全隐患仍然存在。

二、2012 年工作打算:第 9 页 共 13 页 通过分析中央和各级政府促进经济增长的各项措施, 尤其是近期央行下调了 存款准备金率的积极信号,我们在 2012 年的工作中当把握市场动向,积极审慎 地制订工作思路和工作措施。

我们将继续以改革为动力, 继续推进各项工作平稳、 快速发展。

1、2012 年生产经营指标

生产销售混凝土 20 万方,完成产值 4500 万元,提升创利水平,在今年基础 上有大的突破,确保公司资产保值增值。

2、以开拓性的思维抓好市场,确保生产经营取得实效。

2012年我们将正确面对生产经营工作中涌现出的困难和问题, 不断研究思路 创新,大大提高营销执行力。

一是在今年同合作的基础上,加快对外合作步伐,积极寻求与大型企业的战 略合作,真正把我们所一直倡导的“大营销”这步棋走好、走稳、走下去,从而 为创造更大的利润空间以及树立好“ ”品牌做好坚实铺垫。二是紧紧抓住价格和市场这两个重点,努力提高企业经营效益,同时采取灵 活的措施,努力开拓市场,扩大中标率和合同的签约率。

三是进一步健全销售人员分配制度、 加大奖罚力度, 根据每位业务员的责任、 贡献大小取得相应的劳动报酬,按照岗位责任对业务员加强考核,确保责任落实 到位、压力传递到底,使考核指标与业务人员个人利益最大限度地挂钩,使员工 和企业成为一个利益共同体。

四是广泛发动, 扩充信息渠道。

一方面继续通过总公司市场部获得有效信息; 另一方面发动全体员工,让全体员工参与到任务承揽中来,动用一切尽可能的关 系和网络广泛搜集信息,为公司营销工作提供决策依据。

五是进一步搞好公共关系, 定期与老客户、 政府机关相关部门进行拜访与交 流,营造良好的整体经营氛围。要利用好各种人脉资源的关系,为销售服务,以 多种方式,不拘一格的拓宽销售渠道,积极主动的结识各界人士,特别是同行业 的人脉关系,通力合作,共享信息,合作共羸。

六是制定考核措施,加大资金回收率的考核力度,增加资金回收的手段,完 善资金的往来管理,促进资金周转。第 10 页 共 13 页 3、加大清欠力度,采取得力措施,确保公司资产不流失,保证公司的正常 生产运营。

资金回收及清欠工作与任务承揽及正常生产息息相关,在2012年,我们将把 资金回收清欠工作提高到与任务承揽同等重要的位置来抓, 并在资金回收方面加 大对业务人员的考核力度;二是认真研究新形势下的清欠问题,积极采取清欠措 施,力争使清欠工作在较短时间内取得突破性进展和成效;三是加强事前防范。

把好承揽项目事前资金到位关、事中工程款按约定支付关、事后工程结算关;四 是对一些已经法院判决、长期不能执行的案件,果断采取相应强制执行措施,确 保清欠效果。五是充分利用社会清欠力量,在法律允许的范围内,尽可能的采取 措施加大清欠力度, 提高资金回收率, 确保生产的正常进行以及工资的正常发放、 社保费和公积金的按时缴纳。

4、全力加强财务管理,提升财务管理水平,积极稳妥拓宽融资渠道,为公 司生产能力提升、规模扩大做好充分准备。

一是全面推动财务管理进一步规范和加强, 进一步建立与现代企业制度相适 宜的内部财务管理制度。

财务管理要以资金管理为中心, 解决好资金的统一调控、 集中使用问题。

在理顺财务方面,为确保资金管理的规范化和程序化,提高资金的使用效率 和安全性,应以“理顺财务、强化内控”的思路做好文章,全面要加强会计核算 和财务管理。从明年年初起,财务部门应对公司的财务情况进行全面的清理,确 保使用资金的清晰; 在强化内控方面,严格执行董事长一支笔审批制度。

二是积极协调税企关系,为公司发展和资金运用创造良好环境。

2012年我们要在今年沟通、协调的基础上,更加积极主动的处理与相关政府 部门的关系,建立较好地税企关系,尽量争取各种优惠政策,为企业发展赢得宽 松环境。

三是拓展融资渠道,改善企业资金瓶颈,提高企业抗风险能力。

资金是企业的血液,是企业生产经营得以正常进行的重要基础。众所周知, 公司 2011 年的资金需求日益增加, 公司承受了巨大的资金压力。

而央行 11 月 30第 11 页 共 13 页 日晚间突然宣布下调存款准备金率 0.5 个百分点,表示央行货币政策“适度微调” 资金面紧张局面得以缓解。我们将借此抓住 2012 年国家各项货币政策机遇,不 断加强公司融资体系建设,积极搭建银企合作平台,进一步做好与各大银行的对 接与沟通,促进银企合作关系,做到早筹划,早动手,争主动,务必确保明年的 生产所需资金。

四是全力以赴地做好资金的快速回笼,保证生产经营工作的顺利进行,及时 偿还银行到期贷款。

5、强化管理,追求质量。

明年在质量工作上,我们要树立“人本管理”理念,建立内控严格的“精细 管理”机制,即精确与细化管理,就是要在技术管理上精雕细刻,操作上精耕细 作,成本控制上精打细算,质量上精益求精;要加强全面质量管理,严格过程控 制,使质量管理贯穿于生产以及工程施工的全过程,保证每一道工序、每一个部 位都要达到标准,要通过“干一项工程,塑一座丰碑”来打造“ ”这个品牌,提升市场信誉度和社会知名度,提高内聚力和市场拓展力,增加公司 的无形资产和品牌价值。

6、安全生产工作常抓不懈,构筑以人为本的安全保障机制。

建筑业一直是人身伤亡事故频发的高危行业,安全生产形势严峻。去年至 今,各搅拌站安全生产和运输问题引起了政府相关部门及全社会的高度关注。我 们在2012年要坚持“以人为本”的理念,牢固树立“安全责任重于泰山”的思想 和对员工生命财产高度负责的精神,采取有力措施,确保安全形势稳定; 一是全面深入地落实安全生产责任制,在签订的安全生产责任书中,将安全 生产目标任务层层落实,明确班子成员、各部门负责人、安全员、维修班班长等 在安全生产中的责任。

二是对于新招的职工能在三天之内按公司要求进行安全教育,做好培训记 录;积极组织学习上级和安全生产文件。

三是不定期组织开展安全生产大检查,对检查中发现的各类隐患,特别是重 大隐患,发现一处整改一处,一抓到底。

四是特别是要深入开展安全生产隐患治理活动, 针对个别工程施工现场复杂第 12 页 共 13 页 的环境和冬期、暑期的恶劣气候,加大对搅拌车辆运输安全的管控力度,加大对 重大危险源排查、控制和管理,强化搅拌设备维修作业的预控工作。

五是按照济南市及历城区安监局的要求,积极开展安全生产标准化的申请、 验收工作,确保一次通过。

7、加强材料质量、采购和成本管理,确保材料供应。

1、首先从材料管理入手,坚持材料的市场调查询价。从供应商的选择,到 材料进场的计量验收等方面摸索一定的经验,积累一定的资源,建立一些值得信 赖的合作伙伴;同时要针对材料需求和材料使用制定相应的奖罚制度,力求奖罚 分明,做到“谁进料,谁负责” ,加强材料现场使用的管理力度,降低材料采购 成本,减少材料使用过程中的浪费。

2、稳步推进材料采购,努力降低采购成本。

针对 2012 年的市场变化,我 们将始终把掌握价格信息放在价格管理的重要位置,将价格管理纳入规范化、制 度化管理中,努力降低采购成本。

2012年,我们要面对的形势会更加严峻,要实现各项目标任务,工作十分艰 巨。因此,在新的一年中,我们既要居安思危,增强忧患意识,又要抛弃思想包 袱,摒弃私心杂念,把全部精力投入到各项工作中去,认清发展形势,坚定发展 信心,统一思想,脚踏实地,埋头苦干,迎接更大的挑战和机遇,为全面实现年 度企业经营目标做出积极的贡献。第 13 页 共 13 页